Vláda Róberta Fica prichádza s ďalšou novinkou. Chce obmedziť prístup k údajom z katastra nehnuteľností ako dôvod uvádza, že takýmto spôsobom bude chrániť súkromie vlastníkov.

Úrad geodézie, kartografie a katastra chystá úpravu zákona o katastri nehnuteľností. Vyplýva to z predbežnej informácie k chystanej legislatívnej úprave. Podľa nej by prístup k plným informáciám mal byť dostupný len pre zaregistrovaných používateľov.

Návrh zákona predkladá Juraj Celler, predseda Úradu geodézie, kartografie a katastra Slovenskej republiky (ÚGKK SR). Ako jedno z možných opatrení v prvom kroku navrhuje v súvislosti s prístupom k údajom katastra zverejnených na katastrálnych portálov zaviesť, vymazanie dátumu narodenia a adresy trvalého pobytu osôb evidovaných v katastri nehnuteľností.

Povinná by mala byť aj registrácia. Bez nej budú dostupné iba údaje o nehnuteľnostiach a základné identifikačné údaje o vlastníkovi nehnuteľnosti, ako napríklad meno a priezvisko. Pokiaľ bude mať niekto záujem o získanie bližších identifikačných údajov, až vtedy by mala byť potrebná registrácia. Týmito krokmi chce ÚGKK SR uľahčiť orgánom činným v trestnom konaní odhalenie špekulatívneho úmyslu či iného protiprávneho konania, informuje Martina Šimková, z kancelárie predsedu Úradu geodézie, kartografie a katastra Slovenska.

Hlavný dôvod prečo chce úrad zaviesť tieto zmeny je zvýšiť bezpečnosť vlastníkov nehnuteľností.ÚGKK SR koncom minulého roka oslovilo aj Prezídiom Policajného zboru SR, ktorý v rámci svojej činnosti zistil, že pri páchaní trestnej činnosti si páchatelia vyhľadávajú a typujú svoje obete prostredníctvom osobných údajov zverejnených na niektorom z katastrálnych portálov. Toto zverejňovanie je rizikové pri fyzických osôbách, a to najmä u seniorov.

Navrhované bezpečnostné opatrenie má podľa Šimkovej prispieť k vyššej transparentnosti spracovávania osobných údajov a nemá za cieľ nikoho obmedzovať. “Údaje katastra budú naďalej prístupné každému, bezodplatne a bez časového obmedzenia,” upresnila. Dodala, že prihlasovanie do jednotlivých informačných systémov dnes predstavuje štandard v zabezpečení ochrany, pri počítačovej gramotnosti ich užívateľov nepredstavuje žiadne zvýšené náklady.

Kto porušuje pravidlá GDPR?

Znamená to, že pozrieť si plný kataster nehnuteľností, budú môcť len zaregistrovaní členovia. V tomto prípade, bude osoba, ktorá nehnuteľnosť vlastní vedieť, kto a kedy pozeral informácie o jej nehnuteľnosti.

Kto teda porušuje pravidlá GDPR? K téme sa vyjadril aj advokát a odborník na ochranu osobných údajov Jakub Berthoty. V tejto súvislosti upozorňuje na dve roviny prístupu a využívania údajov vo verejných registroch. „Prístup a využívanie akýchkoľvek údajov vo verejných registrov má dve roviny. Máme tu legislatívu na ochranu osobných údajov (GDPR), ktorá sa pozerá na plošné zverejňovanie osobných údajov a ich ďalšie spracúvanie reštriktívne. Potom je tu však aj Public Sector Information smernica a nariadenie Data Governance Act, ktoré naopak vyžadujú, aby určité otvorené údaje boli opätovne dostupné a využiteľné aj na komerčné, vedecké alebo altruistické účely,” vysvetľuje Berthory.

Podľa jeho názoru má postup vlády oporu v rozsudku Súdneho dvora EÚ, ktorý povedal, že nie je nevyhnutné plošne zverejňovať na internete osobné údaje pre fungovanie registra. Súdny dvor však tiež prízvukoval, že musí byť zachovaný individuálny prístup verejnosti a hlavne novinárov k predmetným údajom a to vrátane osobných údajov.

Povinná registrácia je však podľa Berthoryho v poriadku. “Majú ju viaceré členské krajiny, ale tiež musí byť z právnej úpravy zrejmé, na aké účely bude prevádzkovateľ registra oprávnený údaje týkajúce sa registrácie (a dopytovaných informácií cez register) využívať, komu ich bude môcť poskytovať a ako sa vysporiada so žiadosťami o prístup osôb zapísaných v registri. Toto zatiaľ nikde upravené nevidím,“ dodal.

K tejto téme sa vyjadrilo aj Slovensko.Digital, ktoré vyzýva štát na odborné prediskutovanie témy ešte pred začatím medzirezortného pripomienkového konania, ktoré má byť približne začiatkom júna 2024. Pri presadení týchto zmien by úrad prakticky vedel, kto, kedy a k akým dátam na katastri pristupoval, hovorí Slovensko.Digital.

Do pripomienky, ktorú poslali štátu napísali, že: „Neprimeranosť plošného monitorovania prístupu je evidentná aj vzhľadom na deklarovanú potrebu zvýšenia ochrany osobných údajov. Osoba pristupujúca k údajom zverejneným na katastrálnych portáloch má taktiež oprávnené očakávanie súkromia v súvislosti s prehliadaním údajov.“

Na svojom facebookovom profile zdôraznili, že požiadavka vedieť, kto a ako pristupoval k osobným údajom osoby, sa netýka údajov, ktoré sú zverejňované na internete. Keby úrad dané informácie poskytoval napríklad v prípade katastra majiteľom nehnuteľností, Ľubor Illek zo Slovensko.Digital sa obáva, že by to malo nedozerné následky vrátane zvýšenia kriminálnych aktivít práve voči týmto osobám. Od štátu žiada, aby sa nesťažil prístup k dátam, ktoré nie sú osobnými údajmi. Súčasne apelujú na sprístupňovanie informácií podľa európskej smernice „o otvorených dátach a opakovanom použití informácií verejného sektora“.

ÚGKK však hovorí, že na mieste je otázka, koľko Slovákov reálne vie, že na katastrálnych portáloch sú o nich zverejnené rôzne osobné údaje. Okrem mena a priezviska, ide o rodné priezvisko, dátum narodenia, adresa trvalého pobytu, niekedy aj adresa prechodného pobytu, či rôzne iné skutočnosti týkajúce sa nehnuteľnosti, ktorej sú vlastníkom, a to bez možností akýmkoľvek spôsobom tomuto zverejňovaniu zabrániť alebo ho aspoň obmedziť.

Na Slovensku môže byť takmer každý Slovák či cudzinec vlastníkom nejakej nehnuteľnosti. Ohrozený tak podľa Šimkovej môže byť každý. “Je potrebné si uvedomiť, že účelom existencie spravovania katastra nehnuteľností nie je verejná zoznamka,” dodala.

Návrh smerujúci k zabezpečeniu ochrany údajov, ktorý predkladá Úrad geodézie, kartografie a katastra nadväzuje na legislatívnu úpravu, ktorá bola pripravená a prerokovaná v legislatívnom procese ešte v predchádzajúcom volebnom období. “Rovnaká právna úprava v tom období v podstate nebola predmetom žiadnej kritiky,” tvrdí Martina Šimková.

Verejnosti neprístupné

Platí tiež fakt, že ak predseda úradu geodézie Celler navrhuje, aby sa ľudia jednoznačne identifikovali pri registrácii, tak podľa Slovensko.Digital to môže byť problém pre tých, ktorí nemajú elektronický identifikačný doklad alebo nie sú občanmi Slovenska. Na portáli katastra môžete použiť len občiansky preukaz, čo znamená, že nemôžete používať mobilné služby. Je tiež dôležité si uvedomiť, že mnohé verejné údaje, ako tie v Obchodnom registri alebo Registri právnických osôb, sú bežne dostupné bez autentifikácie, čo znamená, že sú anonymné. To môže viesť k zneužitiu osobných údajov, ako je meno, adresa alebo dokonca telefónne číslo a majetok.

Zavedenie povinnej identifikácie pri prístupe k údajom by mohlo vzbudiť obavy o oprávnený prístup k informáciám. Treba tiež zdôrazniť, že právo každej osoby vedieť, ako a kto pristupuje k jej osobným údajom, neplatí pre verejne dostupné údaje.

Ako to funguje v krajinách EÚ?

Slovenský kataster nehnuteľností je jedným z najotvorenejších informačných systémov o nehnuteľnostiach. Napríklad naša právna úprava zverejňovania údajov katastra na internete sa najviac podobá na českú. Pričom v Česku Český úrad zememračský a katastrálny z dôvodu ochrany údajov z internetu odstránil osobné údaje, a to dátum narodenia a trvalé bydlisko.

Poplatky v Českej republike sa platia za úradný výpis poskytnutý buď v papierovej podobe alebo elektronicky diaľkovým prístupom, ktorý obsahuje všetky informácie o právnych vzťahoch k nehnuteľnosti. Poplatok sa môže líšiť podľa rozsahu výpisu. Zvyčajne je to 100 Kč, takže takmer 4 eura.

Maďarom kataster nehnuteľností spravuje ministerstvo poľnohospodárstva a katastrálne úrady Maďarska. Registrovaní používatelia, ako sú štátne orgány, banky, právnici, notári, obecné úrady, realitní makléri a podobne majú prístup k online službám (TAKARNET) maďarského katastra nehnuteľností od roku 2003. Poskytovanie údajov je v súlade s príslušnými právnymi predpismi spoplatnené.

V júni 2011 bola spustená online služba katastra nehnuteľností (Földhivatal Online), do ktorej môžu občania získať prístup priamo prostredníctvom vládneho internetového portálu použitím svojich centrálnych prístupových údajov, pričom rovnako ako registrovaní používatelia tu môžu za poplatok využívať online služby.

Používatelia online katastra nehnuteľností majú bezplatný prístup k obmedzenému množstvu údajov. Táto bezplatná služba však obsahuje len opisné údaje o nehnuteľnostiach, čo je prvá časť listu vlastníctva. V databáze je možné vyhľadávať podľa čísla parcely alebo adresy nehnuteľnosti. Registrovaní používatelia a občania môžu prostredníctvom internetu využívať tieto online služby 24 hodín denne.

Rakúsko sprístupňuje návštevu katastra nehnuteľností za malý poplatok, ktorý sa musí zaplatiť súdu, notárovi alebo právnikovi. Kataster tiež obsahuje všetky záznamy o právne záväzných transakciách s nehnuteľnosťami v Rakúsku.

Poliaci majú prístup do katastra bezplatný. Len za výpis alebo potvrdenie o uzavretí katastra sa vyberá poplatok.

Ako to funguje dnes?

Katastrálny portál je online platforma, ktorá funguje už od roku 2004. Od septembra 2007 sú na Slovensku údaje na portáli dostupné bezplatne.

Na tomto portáli si každý, kto má prístup na internet, môže zadarmo pozrieť potrebné údaje. Existujú aj mobilné aplikácie, ktoré poskytujú prístup k týmto informáciám.

Mapový portál ZBGIS® je webová aplikácia, ktorá umožňuje interaktívnu prácu s rôznymi údajmi katastra, vrátane digitálnych mapových údajov a geografických názvov. Táto aplikácia poskytuje komplexné informácie o nehnuteľnostiach a ich vlastníkoch, ako aj o topografii územia.

Portálová aplikácia CICA (Cadastral Information Correctly Applied) umožňuje používateľom vyhľadávať popisné údaje katastra a generovať výpisy z listu vlastníctva.

Je prístup k údajom z katastra nehnuteľností zadarmo?

Belgicko
Nie

Česko
Áno

Nemecko
Nie / bezplatne len ak nahliadne do pozemkovej knihy na katastrálnom úrade

Írsko
Áno

Španielsko
Nie

Chorvátsko
Áno

Cyprus
Nie/ Nie sú informácie prístupné verejnosti

Litva
Nie

Maďarsko
Nie

Holandsko
Nie

Poľsko
Áno

Rumunsko
Nemá v súčasnosti k dispozícii žiadny elektronický vnútroštátny kataster nehnuteľností

Slovensko
Áno

Švédsko
Áno

Bulharsko
Áno

Dánsko
Nie

Estónsko
Nie

Grécko
Áno

Francúzsko
Nie

Taliansko
Nie

Lotyšsko
Áno / zobrazenie konkrétneho listu vlastníctva je však spoplatnené sumou 5,00 eur

Luxembursko
elektronická verzia zatiaľ neexistuje. Za prístup k tlačenej verzii sa platí

Malta
Áno / pri každom vyhľadávaní sa účtuje poplatok 4,66 eura

Rakúsko
Nie

Portugalsko
Nie

Slovinsko
Nie

Fínsko
Nie

Zdroj: pravda.sk

Autor: Dominika Čillíková

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Dobrý deň, vitajte pri sledovaní relácie Investujeme, dnes sa budeme rozprávať o realitách a či sa v tomto čase oplatí kupovať nehnuteľnosť alebo nie, viac si povieme s mojim hosťom Jánom Palenčárom, prezidentom Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska, dobrý deň, vítajte.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Dobrý deň.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Oplatí sa, neoplatí?

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Hneď z úvodu taká priama otázka, ja tvrdím, že sa oplatí.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Čo by ste iné asi povedali?

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
V každom prípade, keď si pozrieme faktory, ktoré majú vplyv akoby na kúpu nehnuteľnosti, tak dnes je určite dobrá situácia kúpiť nehnuteľnosť, pokiaľ to porovnáme povedzme s dobou pred dvoma rokmi, všetky atribúty, všetky faktory sú výhodnejšie. Jediné, čo je dnes horšie, je úroková sadzba pri hypotékach.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Ktorá sa pohybuje nad štyrmi percentami, ale ako sme v našom vysielaní už viackrát spomínali, v júni by Európska centrálna banka mala znižovať základ úrokovú sadzbu na hypotékach, čo trošku zatraktívni aj naše slovenské hypotéky, už teraz 3 veľké slovenské banky znižovali úrokovú sadzbu, ale asi nie dostatočne, aby to naštartovalo ten realitný trh.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
My cítime už zhruba od decembra minulého roku určité oživenie, zvýšenie záujmu Slovákov o kúpu nehnuteľností. Ten dôvod je predovšetkým to, čo ste povedali a to je to, že Európska centrálna banka oznámila svoj zámer zmeniť prístup k vývoju úrokových sadzieb a teda záujem o znižovanie úrokových sadzieb, čo samozrejme následne sa prenesie aj do komerčných bánk a príde k zníženiu úrokových sadzieb na hypotéky, tzn. mnohí klienti využívajú súčasnú dobrú situáciu na trhu v prospech kupujúcich, keďže trh dnes patrí stále kupujúcim a je dnes relatívne dobrá možnosť nájsť si tú svoju vysnívanú nehnuteľnosť a hoci ju kúpiť s vyššou úrokovou sadzbou, neznamená to, že počas celej doby splácania budeme mať vyššiu úrokovú sadzbu, ale naopak, tá úroková sadzba sa samozrejme upraví smerom dolu.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Tak ale určite nemôžme čakať, že ju budeme mať pod jedným percentom. Taká situácia už zrejme nenastane, keď sa pozrieme na tie výnosy z investičných nehnuteľností, ten ročný výnos sa v prípade hlavného mesta pri rezidenčných nehnuteľnostiach pohybuje v priemere podľa analytikov od troch až piatich percent a práve preto pre mnohých analytikov sú výhodnejšie alebo teda dávajú do popredia iné formy investovania, ako práve nehnuteľnosti, na ktorých dokáže bežný investor zarobiť viac, napr. na akciovom trhu. Tak prečo práve nehnuteľnosti, ak ich porovnávame s inými formami investovania?

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
V prvom rade si treba uvedomiť, že pri investovaní do nehnuteľností sa nemôžme zamerať iba na výnos z nájmu, to je len jedna časť, ktorá nám tvorí práve tých 3-5 %, ktoré ste spomenuli, ale ďalší dôležitý faktor je medziročne zvýšenie hodnoty nehnuteľnosti. Pokiaľ sa pozrieme v 15-ročnom horizonte od roku 1989, kdekoľvek posunieme ten pätnásťročný horizont, tak ceny nehnuteľností v priemere, v tom najhoršom priemere stúpali o 5 % ročne, tzn. pokiaľ by sme zobrali práve najvyššie ceny nehnuteľností, ktoré boli historicky v roku 2008 a posunieme to povedzme v tom pätnásťročnom horizonte, tak je to, čo som spomenul, ak to spočítame práve s tým príjmom, ktorý nám generuje nájom, tak sa môžme baviť o priemernom zhodnotení vlastnej investície niekde na úrovni minimálne 8 %, čo už považujem za veľmi zaujímavé. Na druhej strane si treba povedať, že investovanie do nehnuteľností ako investičný nástroj je fajn, ale zároveň má to aj ďalšie pridané hodnoty, tzn. má možnosť využívať nehnuteľnosť pre vlastné potreby, aj keď v súčasnosti možno v momente, keď nakupujem nehnuteľnosť, vnímam to len čisto ako investíciu, ale možno nejaký vývoj v rámci života, potreba pre deti a podobne my umožňujú práve túto nehnuteľnosť použiť aj týmto spôsobom, preto ja považujem osobne investície do nehnuteľností ako jedny z najlepších investícií vôbec.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Poďme sa pozrieť ešte na ďalšie výhrady, ktoré majú napr. analytici, že ich nepovažujú za dobrú dlhodobú investíciu kvôli zlej demografii, teda starnutie obyvateľstva je jedno z najhorších v rámci Európskej únie na Slovensku a teda z toho vyplýva aj ten potenciál znižovania obyvateľov a samozrejme aj čo sa týka dopytu po bývaní.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Určite práve faktor demografie je niečo, čo zásadne ovplyvňuje realitný trh, tu si musíme pozrieť práve vývoj demografie v rámci Slovenska, to ani nie len Slovenska, ale celej Európskej únie, že jednoducho úmrtnosť je vyššia, ako je počet novonarodených detí. Zároveň si treba povedať, že v akých lokalitách chceme investovať a pozrieť sa práve na lokality, ktoré sú dlhodobo zaujímavé a do ktorých sa ľudia sťahujú, tzn. nie celé Slovensko v rámci vývoja demografií bude v týchto regiónoch klesať počet obyvateľov, ale naopak, Slováci sa sťahujú do miest, sťahujú sa do miest, kde je zamestnanosť, kde študenti chodia za štúdiom, chodia ľudia za prácou, tzn. že do veľkej miery sa bude vyľudňovať vidiek a do väčšej miery budú pribúdať práve obyvatelia v mestách a tam je treba sa orientovať pri záujme o investičné nehnuteľnosti.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Za nami sú zábery z rôznych metropol európskych, aj teda svetových, aby sme teda nemýlili divákov, že toto je Slovensko ani zďaleka nie, ale keď sa porovnávame s tým zahraničím a keď už pozeráme na tie metropoly, tak podľa rôznych štatistík a rôznych dát tá návratnosť investície do nehnuteľností je veľmi nízka v porovnaní s ostatnými krajinami, prečo?

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Musíme sa pozrieť potom na konkrétne regióny, pokiaľ by sme si pozreli niektoré mestá povedzme v Nemecku, tak návratnosť je porovnateľná povedzme s nehnuteľnosťami v Bratislave alebo v Košiciach, pokiaľ by sme išli do menej zaujímavých regiónov, napr. aj na Slovensku nie najlepšiu návratnosť si zabezpečíte kúpou nehnuteľností v Bratislave alebo v Košiciach, naopak vyššia návratnosť je v menších regiónoch, menších mestách, kde je menší počet nájomných bytov a kde dokáže prenajímateľ žiadať vyššie nájomné. Ako príklad uvedieme Spišskú Novú Ves, prípadne Poprad, práve v týchto mestách je vyššia návratnosť z kúpy nehnuteľnosti. Na druhej strane, pokiaľ si pozrieme 1 z najväčších trhov v oblasti nájmu, to je Londýn, tak práve Londýn sa z pohľadu návratnosti približuje Bratislave a dokonca návratnosť je horšia ako v prípade Bratislavy.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Keď sa pozrieme na tie aktuálne dáta, resp. to všetko, čo nás ovplyvňuje, ešte stále vysoká miera inflácie, neistota, čo sa týka geopolitiky, aj teda politického vývoja na Slovensku, aj hospodárskeho vývoja, nielen politického, nárast výdavkov na bývanie, nielen teda na ten bežný chod rodiny a neistoty v rámci výstavby napr. nájomných bytov, ľudia očakávajú ešte nejaký pokles na trhu nehnuteľností, dá sa ešte teda očakávať, resp. ako vnímať túto situáciu z pohľadu bežného človeka, ktorý ešte čaká, že sa niečo zlé udeje, ceny klesnú a stále čaká a vyčkáva možno aj s kúpou investičného bytu.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Pokiaľ sa pozrieme na vývoj cien za posledné 2,5 roka, tak môžme povedať, že po veľmi rýchlom vzostupe cien nehnuteľností na jar roku 2022 prišlo k stagnácii trhu, a to práve z dôvodu zvyšovania úrokových sadzieb a práve rok 2023 bol špecifický v tom, že nám klesli ceny nehnuteľností v priemere medziročne zhruba o 18 % a tu si treba povedať ale jasne, že tá dynamika sa spomalila poklesu cien a dnes môžme hovoriť, že ceny na Slovensku stagnujú a neprichádza k ďalšiemu poklesu, predpokladám, že práve kvôli vyhláseniu Európskej centrálnej banky v zmysle toho, že sa budú znižovať úrokové sadzby, tak nebude naďalej prichádzať k poklesu cien. Možno v niektorých regiónoch príde ešte k drobnej úprave, ale to sa už bavíme len o jednotkách percent. Naopak, som presvedčený, že na jeseň tohto roku príde k otočeniu na trhu a naopak ceny nehnuteľností začnú kvôli zvýšenému dopytu stúpať.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Keď sa pozrieme na developerov, mali sme ich aj na našej poslednej konferencii, kde už hovorili, že aj s tou trošku zlepšujúcou sa situáciou už niektorí upustili z rôznych výhod, ktoré mali a ponúkali napríklad garáž k bytu zadarmo a podobné výhody alebo teda aj pomáhali, čo sa týka úrokových sadzieb alebo teda samotnej hypotéky. Mnohí od toho úplne upustili, tak už to nie je úplne také výhodné pre mnohých, ktorí využívali napríklad to dobré obdobie na trhu.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Práve to je reakcia developerov na meniacu sa situáciu na trhu, v roku 2023 developeri kvôli zníženému dopytu pristúpili k týmto benefitom a tak, ako som spomenul, v decembri 2023 sa začala situácia meniť, dopyt sa začal zvyšovať, čo pocítili aj developeri a práve na základe tejto situácie developeri upúšťajú od benefitov, ktoré poskytovali a myslím si, že toto bude trend, teraz sa začínajú väčší developeri a myslím si, že ten trend bude pokračovať aj pri menších developeroch.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Hovoríte o tom, že je veľmi dôležitá lokalita, hlavne teda ak chcem potom ďalej ten investičný byt predávať alebo teda prenajímať a pod. Čo nové ESG alebo ISG stratégie, tzn. akým spôsobom stavajú vlastne developeri tie nové nehnuteľnosti, aj na to treba prihliadať, ako keď som investor, že z čoho je postavená tá budova, či má nízke náklady, čo sa týka energie a podobne.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Pokiaľ by ste sa bavili o komerčných nehnuteľnostiach, o officoch, retaile, prípadne pri logistike, tak ESG téma je veľmi silná. Nájomcovia, predovšetkým väčšie korporáty, majú záujem pôsobiť práve v takých nehnuteľnostiach, ktoré sú blízko neutralite uhlíkovej, a preto developeri v tomto segmente musia veľmi aktívne pôsobiť v oblasti ESG. Na druhej strane v prípade rezidencie sa klienti dnes pýtajú, aká je spotreba energií, aké sú ďalšie povedzme technológie, na druhej strane stále, čo je dôležité, je celková cena za nehnuteľnosť, čiže ak by sme povedali, že áno, klienti sa pýtajú na nové technológie, na to, či je nehnuteľnosť dostatočne energeticky výhodná, ale na druhej strane nie sú ochotní priplatiť za práve povedzme špeciálne technológie, ktoré znižujú spotrebu a pod. takže tu stále ešte hrá prím celková cena nehnuteľností oproti práve výhodám, ktoré prinášajú nové technológie.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Poďme sa pozrieť teraz na stavebníctvo. To s tým samozrejme veľmi súvisí, my už sme rozoberali veľakrát aj to, že sa odkladá účinnosť stavebného zákona, ktorý mal pomôcť, na ktorý ste aj vy ako asociácia upozorňovali, že to je potrebné v súčasnosti prijímať, aj keď aj tú účinnosť by sme uvideli o 3 roky možno, tak predsa len sa to opäť odkladá. Stavebníci aj podľa Štatistického úradu už hlásia stagnáciu v tomto roku a pokles vôbec stavebných prác v budúcom roku. To môže mať vplyv na celý vlastne ten trh aj developmentu, aj realitného trhu.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Áno, tak ako som povedal, developeri reagovali v roku 2023 na znížený dopyt a jednou z reakcií bolo aj to, že spomalili prípravu nových projektov a výstavbu nových projektov. Toto sa odzrkadlilo aj v stavebnom sektore, na druhej strane developeri nie sú schopní veľmi rýchlo a flexibilne reagovať na zmenu na trhu, čiže naštartovanie stavebnej výstavby, stavebnej výroby bude odložené z pohľadu zvyšovania záujmu o kúpu nehnuteľnosti. Bohužiaľ, tá situácia je ovplyvnená aj tým, čo ste spomenuli a tzn. to sú dlhotrvajúce povoľovacie procesy a tým, že sa odložila nová stavebná legislatíva, neprichádza k zlepšeniu tohto stavu. Bohužiaľ, prichádza skôr k zhoršeniu stavu, nakoľko pripravenosť dotknutých úradov je veľmi nízka, čo sa týka aj zmien v rámci stavebnej legislatívy.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Vy ste developer, ako dlho trvajú v hlavnom meste povoľovacie procesy?

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Minimálne 7 rokov, to je veľmi dlhá doba. Máme tu ale projekty, ktoré sú ešte stále v príprave a už sú to viac ako desaťročné projekty. Ten dôvod je na strane veľmi neflexibilných zmien v oblasti územného plánovania a tak isto dlhotrvajúce povoľovacie procesy. Toto považujeme za 1 z faktorov, ktoré má veľký vplyv na výšku cien nehnuteľností nielen v hlavnom meste, ale na celom Slovensku. Mnohí ekonómovia hovoria, že zhruba 20 % je podiel, ktorý tvorí práve problém s povoľovacími procesmi na zvyšovaní cien nehnuteľností.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Čiže o toľko by boli lacnejšie nehnuteľnosti pre bežného spotrebiteľa.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Môžme sa o tom baviť takto, hej.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Keď sa pozrieme ešte raz na tie investičné byty a na tú aktuálnu situáciu, prišli nám aj zaujímavé otázky od našich divákov, ktorí sa radi pýtajú na reality, 90 % Slovákov vlastní nehnuteľnosť, v ktorej býva, takže veľmi radi vlastníme nehnuteľnosti a teda sme v nich, 70 % dokonca ju nemá zaťaženú hypotékou, ale to zrejme asi súvisí s tým, akým spôsobom sa k nim dostávali. Taká najčastejšia otázka, ktorú ste viac menej už zodpovedali, aj v úvode sme hovorili asi o tých výnosoch, dá sa na nehnuteľnostiach v budúcnosti zarobiť?

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Určite áno, pokiaľ sa pozrieme nielen na slovenský realitný trh, ale na realitný trh všeobecne, tak investovanie do nehnuteľností patrí medzi veľmi obľúbené investície a pokiaľ v súvislosti s vývojom realitného trhu je aj pozitívny vývoj na bankovom sektore, tzn. sú dostupné úverové zdroje, tak v tom prípade môžme hovoriť o trvalej a dlhodobej udržateľnosti investícií do nehnuteľností.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Na konferencii sme spomínali aj zahraničné nehnuteľnosti. Keď už sa rozhodujem ako investor, že chcem niekam investovať svoje peniaze a možno niekedy sú aj lacnejšie nehnuteľnosti niekde v prímorskej oblasti, tak rozmýšľate nad nehnuteľnosťou v zahraničí alebo skôr sa orientovať na Slovensko? Predsa len tá administratíva a všetko s tým, čo súvisí, tak možno je jednoduchšie, práve keď sme investor na Slovensku.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Určite áno, z pohľadu takej dostupnosti k dani nehnuteľnosti je dobré, aby nebola dlhá vzdialenosť, už si len musíme povedať, že pokiaľ vlastním nejakú rekreačnú nehnuteľnosť na Slovensku a je vzdialená, potrebujeme riešiť dennodenné problémy týkajúce sa tej nehnuteľnosti. Vidíme, že to je starosť, preto klientom odporúčam, pokiaľ sa orientujú na investovanie do zahraničných nehnuteľností, aby si v prvom rade pozreli, aké je stabilná legislatíva v danej krajine, preto odporúčam investovať v rámci Európskej únii, kde je stabilita v oblasti právneho systému pevná. Na druhej strane si treba uvedomiť, že veľmi dôležitý faktor je správa nehnuteľností, tzn. preveriť si, akým spôsobom môžem riešiť správu nehnuteľností, či v danej krajine, či v danom projekte je možné nechať nehnuteľnosť spravovať profesionálnej firme, ktorá sa mi postará nielen o technickú správu, ale povedzme aj o vyťažovanie nehnuteľnosti a zabezpečenie príjmu z prenájmu takejto nehnuteľnosti.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Ako teraz fungujete ako realitní makléri na takomto trhu, o ktorom sme dnes hovorili? Samozrejme, ako ste spomínali, už sa to zlepšuje. Predsa len sa vaša práca menila.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Určite áno. Tak ako som spomenul v úvode, v roku 2023 sa trh zmenil z trhu, ktorý patril predávajúcim niekoľko rokov na trh, ktorý začal patriť kupujúcim, a to z toho dôvodu, že kupujúcich začalo byť málo a pokiaľ chcel byť realitný maklér úspešný aj s tým menším počtom dopytujúcich a chcel vedieť predávať, musel zmeniť prístup, tzn. používať nové digitálne technológie, začali sa viac využívať nové nástroje, ako sú 3D obhliadky a podobne, začala sa využívať umelá inteligencia, čo je v podstate novinka nielen na realitnom trhu, ale aj v iných oblastiach, či už umelá inteligencia na tvorbu reklamných textov, prípadne rôzne grafické formy umelej inteligencie, ktoré dokázali vytvárať nové vizuály akoby starších nehnuteľností a pod. Takže z tohto pohľadu ja vnímam tú zmenu na trhu v roku 2023 za pozitívnu práve z toho dôvodu, že sa realitné kancelárie posunuli k profesionalizácii a poskytujú dnes kvalitnejšie služby svojim zákazníkom.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
O tejto dileme slovenského investora, byt či nebyt, ako sme ju nazvali, tak budeme hovoriť aj na našej ďalšej TA3 konferencii, ktorá má názov ako naša relácia, Investujeme a bude 25. apríla jeden samostatný panel o investovaní do nehnuteľností, kde teda budeme určite spomínať aj tie v zahraničí, ale aj tie na Slovensku. Ja si pamätám z našich posledných konferencií investičných, kde ste spomínali, že vaše investičné portfólio je sústredené iba do nehnuteľností?

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Musím povedať, že práve TA3 konferencie ma motivovali, že som urobil miernu diverzifikáciu, ale áno, môžem povedať, že zhruba 90 % mojich investícií sú smerované práve do nehnuteľností.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
No a možno ešte spomenúť, že opäť raz bude prítomný na konferencii aj portál Domire, prostredníctvom ľudí, ktorí ho budú nejakým spôsobom tam prezentovať. Povedzme si o ňom viac.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Realitný portál Domire je realitný portál, ktorý vznikol na základe iniciatívy predovšetkým realitných maklérov a realitných maklérov, ktorí sú združení v rámci Národnej asociácie realitných kancelárií a NARKS spoločne s mediálnym domom OUR MEDIA vytvorili tento produkt. Realitný portál Domire je portál, ktorý reaguje na požiadavky nielen realitných kancelárií ale aj zákazníkov, tzn. veľmi flexibilne zbierame podnety od našich zákazníkov, čo by chceli mať, aby si vedeli ľahko a ucelene vyhľadať nehnuteľnosť, ktorú hľadajú a vyhľadať si kompletné informácie. Preto ma veľmi teší, že práve tento portál za 3 mesiace svojho fungovania má v súčasnosti viac ako 26 000 ponúk a inzeruje v ňom viac ako 350 realitných kancelárií, čiže cítime, že tá objednávka, ktorá prišla z trhu, že takýto portál tu chýba, že sa ukázala ako zmysluplná a verím, že budeme ďalej rozvíjať tento portál tak v prospech realitných kancelárií, ako aj našich zákazníkov.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
No a ako som spomínala, o portáli sa budeme viacej rozprávať na tejto konferencii 25. apríla. V tejto chvíli vám ďakujem za rozhovor, mojim hosťom bol Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska.

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
Ďakujem za pozvanie.

Lenka Buchláková, moderátorka TA3
Ďakujem. No a rozhovor a celú reláciu si môžete pozrieť aj v archíve na našom webe TA3. com. V premiére sa vidíme opäť v utorok o 17:30 h. Majte sa pekne a dovidenia.

Celú reláciu si môžete pozrieť tu: https://www.ta3.com/relacia/932147/byt-ci-nebyt-dilema-investora

Zdroj: TA3

Autor: Lenka Buchláková

Lenka Buchláková, moderátorka: “Dobrý deň, vitajte pri sledovaní relácie Ekonomika +. Dnes sa budeme rozprávať o realitách a našej ďalšej konferencii, ktorá sa bude venovať práve tejto téme realít. Viac si povieme s Jánom Palenčárom, prezidentom Národnej asociácie realitných kancelárii Slovenska. Dobrý deň. Vitajte.”

Ján Palenčár, prezident NARKS: “Dobrý deň.”

Lenka Buchláková: “No Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska, dlhý názov a veľakrát ho tu omieľame, keď vás pozývame do relácií alebo teda vašich kolegov. Čo to vlastne znamená celé to vaše združenie, čomu sa vy venujete?”

Ján Palenčár: “NARKS ako je skratka našej asociácie. je to občianske združenie. Sme profesijnou organizáciou, ktorá združuje realitné kancelárie naprieč celým Slovenskom. Je to viac ako dvesto realitných kancelárií. Keby sme sa mali premietnuť do počtu realitných maklérov, tak je to zhruba 1 300 až 1 500 maklérov, ktorí teda pôsobia, ako som povedal, na celom Slovensku. Naša asociácia sa zaoberá predovšetkým profesionalizáciou realitného trhu tak, aby na Slovensku boli poskytované profesionálne realitné služby tak, ako sú zvyknutí klienti v mnohých krajinách Európskej únie. A preto sme aj súčasťou mnohých zahraničných asociácií, aby sme vnímali tie trendy, ktoré sú v Európe a takisto prípadne v Amerike sú. A aby sme naozaj boli našim klientom prospešní svojou činnosťou.”

Lenka Buchláková: “No poďme si povedať tak prakticky, ak niekto je členom NARKS-u, tak čo prakticky v rámci jeho realitnej činnosti mu to pomáha?”

Ján Palenčár: “V prvom rade je to punc kvality. Realitné kancelárie, ktoré sú združené v našej asociácii, musia spĺňať prísne pravidlá. A medzi tie pravidlá patrí napríklad povinné poistenie zodpovednosti za spôsobenú škodu. Prípadne sú povinní sa vzdelávať, musia byť licencovaní, nakoľko práve NARKS vydáva takzvané licencie pre realitných maklérov, takisto pre realitné kancelárie, ktoré musia byť pravidelne obnovované. To neznamená, že dnes, keď si urobí maklér licenciu, že mu doživotne patrí. Práve realitná činnosť je veľmi komplexná činnosť a tým, že sa na Slovensku veľmi často menia legislatívne podmienky, tak makléri sa musia vzdelávať celý život. Čiže na toto dávame veľký pozor a veľký dôraz práve na vzdelávanie. Čiže toto je pohľad akoby klienta na makléra. To znamená, makléri, ktorí sú u nás v Asociácii realitných kancelárii sú pravidelne preškoľovaní, sú vzdelávaní, musia byť poistení. Musia spĺňať takzvané desatoro. To sú základné činnosti, ktoré sme formulovali, ktoré každý maklér musí zrealizovať. Poviem zopár z týchto desiatich. Maklér v NARKS-e nemôže dať do ponuky nehnuteľnosť, ktorú nevidel, ak si na nej nespravil právne a technické …., to znamená, nemá informácie o danej nehnuteľnosti, takisto ju nesmie dať do ponuky. Bez toho, aby podpísal zmluvu o sprostredkovaní, takisto nemá takú nehnuteľnosť v ponuke. Čiže to je mnoho činností, ktoré klienta ochraňujú, ktoré klientovi dávajú istotu, že daná činnosť bude poskytnutá profesionálne.”

Lenka Buchláková: “Takže z pohľadu toho klienta je to taká pomyselná nálepka kvality, že je niekto pod NARKS-om?”

Ján Palenčár: “Áno, môžeme to tak povedať. Klient má možnosť v prípade, že by bol nespokojný, alebo by mal nejaký problém práve pri obchodnom prípade s členom NARKS-u, má možnosť sa obrátiť na zmierovaciu komisiu našej asociácie, ktorá môže posúdiť, či naozaj prišlo k pochybeniu na strane makléra a zakročiť v takomto prípade. A musím povedať, že 99 percent prípadoch, kde zmierovacia komisia vydá rozhodnutie, tak v týchto prípadoch sa potom makléri, respektíve klienti zachovajú. To znamená, príjmu to rozhodnutie a prípadne upravia ten vzťah voči klientovi, respektíve voči realitnej kancelárii. A tu by som zdôraznil jeden zásadný projekt alebo jednu zásadnú vec, ktorú NARKS má a to je garančný fond. Je to fond, ktorý je určený na to, aby sme v prípade, že naozaj príde k spôsobeniu škody na strane realitnej kancelárie voči klientovi a realitná kancelária napriek rozhodnutiu zmierovacej kancelárie neurobí nápravu, my sme schopní ako asociácia vyplatiť z garančného fondu takto poškodeného klienta. Keďže gro sporov, najväčšia časť sporov medzi realitnou kanceláriou a klientom sa stáva po podpise rezervačnej zmluvy a zaplatení zálohy, tak práve o to, či sa má vrátiť záloha alebo nemá vrátiť záloha, o tomto sú najčastejšie spory. A práve tu sme schopní klientovi pomôcť, aby nebol nútený ísť do súdneho sporu. A vieme, ako dlho trvá na Slovensku vymožiteľnosť práva a takýmto spôsobom klienta odškodniť.”

Lenka Buchláková: “No a o týchto realitných maklérov, ktorí pod vás patria, ako sme teraz v úvode spomínali, tak drvivá väčšina bude aj na našej TA 3 konferencii, ktorú spoluorganizujeme s vami. Je to 25. Októbra v hoteli Hilton v Bratislave, kde sa teda stretnú realitní makléri, ako sme už veľakrát aj spomínali v našom vysielaní, aby sa tieto odborné témy nejakým spôsobom prebrali. Je to o networkingu. A teda my to označujeme ako takú realitnú udalosť jesene alebo teda tohto roka. Čo všetko náš čaká na tejto realitnej konferencii?”

Ján Palenčár: “Realitná konferencia je určená predovšetkým pre realitných maklérov, ale prípade aj iných, iné profesie, ktoré priamo súvisia s realitnou činnosťou, či sú to právnici, developeri, architekti a podobne. Ale musím povedať, že gro tém je zameraných na realitných maklérov a predovšetkým na to, ako sa v súčasnosti mení realitný trh z pohľadu činností realitných maklérov. Takže ja som veľmi rád, že sa nám podarilo pozvať odborníkov aj z oblasti digitálnych technológií. Budeme riešiť práve tému umelej inteligencie vo vzťahu k práci realitného makléra tak v súčasnosti ako aj v blízkej budúcnosti. Ale takisto budeme riešiť vzťah developerov voči realitným maklérom a ďalšie témy, ktoré realitný makléri v podstate dennodenne prežívajú, aby sme poskytli realitným maklérom taký objektívny pohľad na súčasný vývoj realitného trhu a aby sme skúsili pomôcť alebo nejakým spôsobom byť nápomocný v tom, aby realitný makléri dokázali byť úspešní aj v súčasnej dobe, ale za iných podmienok vývoja realitného trhu, ako sme boli zvyknutí posledné roky.”

Lenka Buchláková: “No ten program je naozaj nabitý, ešte sa k nemu dostanem. Ale to, čo som veľakrát spomínala, je, že tá konferencia nemá byť o bedákaní nad súčasným stavom, že ako to máte zlé ako sa už menej predáva a podobne, ale skôr taká motivácia alebo inšpirácia k ďalšej práci. A sú tam naozaj podnetné panely, aj čo sa týka napríklad developerov, ako spomínate.”

Ján Palenčár: “Áno, je pravdou, že v posledných mesiacoch, môžeme hovoriť zhruba o roku prišlo k poklesu množstvo transakcií, ktoré sa týkali predaja nehnuteľností. Čiže maléri toto pociťujú a to súvisí práve so znížením kúpyschopnosti Slovákov. Na druhej strane je potrebné, aby makléri zmenili svoj prístup. To znamená, tak ako sa zmenil trh, ktorý patril predávajúcim posledné obdobie, v súčasnosti patrí kupujúcim. Takisto makléri sa musia tomuto trhu prispôsobiť a byť pripravení, že je potrebné podstatne viac činnosti vynaložiť na to, aby som bol schopný predať nehnuteľnosť. Je potrebné oveľa intenzívnejšie rokovať s predávajúcim ohľadne nastavenia predajnej ceny. Čo v minulosti nebolo potrebné, nakoľko trh sa tak prudko vyvíjal smerom k zdražovaniu nehnuteľností, že aj keď sme mierne vyššie nastavili cenu, tak trh nás v čase dobehol. Dnes je oveľa dôležitejšie profesionálne pripraviť prezentáciu a ako som povedal, objektívne nastaviť predajnú cenu, aby sa z tej nehnuteľnosti, ktorú ponúkame, nestal ležiak a teda nepredajná nehnuteľnosť.”

Lenka Buchláková: “No a jeden panel sa bude venovať aj tým úrokovým sadzbám a teda vývoju úrokových sadzieb. A keď ste hovorili zloženie tých ľudí, ktorí by si to prišli vypočuť, tak v zásade ten panel je aj pre finančných sprostredkovateľov, ktorí s vami samozrejme nejakým spôsobom kooperujú. Tu si pomôžem tým, čo stále hovoríte v rámci úrokov, spomienkový optimizmus, tam zaznie určite v tom paneli. Ale teda máme aj dobré správy v rámci tých dát, ktoré máme k dispozícii a teda tých predikcií, tak teda vyzerá to tak, že tie úrokové sadzby by mali poklesnúť, takže to zmiernenie na trhu by malo prísť v nasledujúcom roku, dvoch?”

Ján Palenčár: “Verme, že k tomu príde. Pokiaľ som pozorne sledoval vyjadrenie zástupcov Európskej centrálnej banky, tak to posledné zvýšenie úrokových sadzieb bolo komentované tým, že budú pozorne sledovať dopad na vývoj inflácie. Takže dnes predikovať, kedy by malo dôjsť k poklesu, nevieme. Možno nakoniec Európska centrálna banka zhodnotí, že je ešte potrebné mierne navýšenie. Ale ako ste spomenuli, do dvoch rokoch by malo prísť k úprave úrokových sadzieb smerom dolu. Na jednej strane je dôležité, aby išli dole úrokové sadzby. Na druhej strane si treba uvedomiť, že sa už nevrátime k tým jednopercentným úrokovým sadzbám pri hypotékach. Toto, na tomto sa zhoduje odborná verejnosť naprieč všetkými segmentami. Že ak klient uvažuje nad tým, že si počká na jednopercentnú, jeden a pol percentnú hypotéku, asi bude zbytočné čakať. Čiže ak sa stabilizujú úrokové sadzby na úrovni okolo tých 3,5 percenta. Myslím si, že to bude veľmi dobre pre klientov, ako aj pre realitný trh.”

Lenka Buchláková: “Ja len teda prečítam pár mien. Napríklad Lukáš Chovanda príde povedať o tom, aká je situácia v Českej republike, keďže vieme, že oni inak pristupujú k úrokovým sadzbám ako my v rámci Českej národnej banky. Martin Mikolášek, Martin Lazík teda z NARKS-u bude hovoriť o vývoji, Matej Dobiš, ktorý je známy komentátor týchto úrokových sadzieb, ale v rámci týchto panelistov, čo sa týka realitných maklérov alebo realitiek, tak Lucia Talianová, Mário Glos, Mário Patak, Richard Churý. Mali sme aj taký dopyt zo strany divákov, prečo tam nemáme takých tých naozajstných realitných maklérov, ktorí nie sú šéfovia tých pobočiek a podobne, že tí vedia viac z toho, ako sa situácia vyvíja. Je to naozaj tak?”

Ján Palenčár: “Tu by som oponoval a práve tie mená, ktoré ste prečítali, to nie sú len majitelia realitných kancelárií, ale sú to do veľkej miery aj realitný makléri a to je vlastne aj môj príklad. Napriek tomu, že už nemám veľa času na štandardnú realitnú činnosť, vždy si nechávam nejaké tie nehnuteľnosti vo svojej ponuke, lebo považujem činnosť, profesiu realitného makléra za veľmi peknú profesiu, a preto stále som v tom dennodennom dotyku s činnosťou realitného makléra a takisto aj kolegovia, ktorých ste spomenuli. Myslím si, že budú mať veľmi dobrý pohľad tak na prácu realitného makléra, ako sa mení, ako je potrebné ju meniť, ak chceme byť úspešní, ako aj pohľad majiteľa realitnej kancelárie, majiteľov realitných kancelárií, čo je potrebné, čo sa týka povedzme vedenia tímu, motivácie tímu a podobne.”

Lenka Buchláková: “Hovoríte, že vy si nechávate ešte túto činnosť. Takúto realitnú, keď sme sa rozprávali s finančnými sprostredkovateľmi, že tiež to majú komplikované v súvislosti s úrokovými sadzbami, že sa prečisťuje trh a práve tam zostanú tí, ktorí sa len tomu venujú a nie že majú ešte tri zamestnania, lebo toto nie je gro ich práce, tak nebude to aj v tomto prípade tak?”

Ján Palenčár: “Určite áno. Každá náhla zmena na realitnom trhu znamená, že prichádza k redukcii množstva maklérov, alebo ľudí, ktorí participujú na sprostredkovaní. A sú to predovšetkým tí, ktorí túto prácu našu nerobia ako full time job, je to pre nich druhá, tretia práce popri niečom inom a toto považujem za pozitívne v rámci súčasnej situácie, že príde k prečisteniu trhá práve o tých maklérov, ktorí sa nevenujú profesionálne našej činnosti. A tým pádom môžu čiastočne zanechávať zlý dojem z činnosti realitných maklérov. Takže toto je to, čo vítam a čo je pre mňa pozitívne.”

Lenka Buchláková: “No a budeme oceňovať tých najlepších, ktorí sú na trhu. Ocenenie NARKS, čo to znamená, že sú tí najlepší, čo musia spĺňať?”

Ján Palenčár: “Ako ste spomenuli, budeme oceňovať tých najlepších v rámci jednotlivých regiónov. To znamená, budeme sa zameriavať na Bratislavu, západ, stred, východ a budú to štyri realitné kancelárie, najlepšie v danom regióne. Pri nastavovaní metodológie vyhlasovania, posudzovania kvality realitnej kancelárie boli faktory ako inovácia v rámci realitnej činnosti ako je profesionalizácia v rámci realitnej činnosti ako je mienkotvornosť vo svojom okolí a to sú tri, ktoré som povedal, bolo tam zhruba dvanásť faktorov, ktoré sme posudzovali. A v rámci bodovania týchto faktorov sme vybrali skoro, ešte nám tam chýba jeden región, sme vybrali tých najlepších za rok 2023.”

Lenka Buchláková: “A budete vyberať aj osobnosť?”

Ján Palenčár: “A budeme vyberať aj osobnosť, tam je trošku iný pohľad, keď sme vnímal potrebu, alebo keď vnímame, kto je to vlastne osobnosť realitného trhu, má to byť niekto kto nielenže prispel ako realitný maklér, ako realitná kancelária, ale aj svojou inou činnosťou prispel k profesionalizácii činnosti realitných maklérov a aj celého realitného trhu.”

Lenka Buchláková: “Keď sme sa rozprávali o nejakých inováciách alebo trendoch, že čo nás čaká do budúcnosti, ako sa majú nastaviť tí realitní makléri. Hovorili ste o umelej inteligencii, ako teda bude ovplyvňovať nielen tie úrokové sadzby, ale aj tá umelá inteligencia bude ovplyvňovať ďalej ich prácu. Aj tam sú obavy, že či nejakým spôsobom tá umelá inteligencia ich nahradí? Budeme aj s advokátmi riešiť také možno krízové situácie, ktoré aktuálne sa dejú, čo sa týka úniku dát a podobne, takže možno aj nejaké praktické rady, aby si s tým vedeli poradiť. Myslíte si, že aj to bude mať do budúcna, ja neviem, päť, desať rokov nasledujúcich taký výrazný vplyv na realitný trh?”

Ján Palenčár: “Určite áno, umelá inteligencia do veľkej miery ovplyvní činnosť realitného makléra. A množstvo činností, ktoré dnes realitný maklér sám robí, nahradí umelá inteligencia. Medzi tie činnosti patrí vytvorenie povedzme profesionálnej ponuky, vytvorenie reklamných textov a podobne. To znamená, množstvo tejto činnosti prejde na umelú inteligenciu, čo však neprejde a to v akomkoľvek stave vývoja umelej inteligencie, je práve ten vzťah maklér verzus klient. To znamená, že klient nutne potrebuje pri rozhodnutí sa o kúpe bytu, o tom, že sa zaviaže na splácanie úveru pomaly na celý život, potrebuje sa s niekým poradiť, potrebuje na niekoho presunúť tú svoju starosť a ľahšie sa rozhodnúť a tu je kľúčová úloha realitného makléra a tá bude do budúcnosti sa ešte zhodnocovať. A to je práve tá ľudskosť, práve tie soft skillsy, aby klient bol dobrý poradca, pardon, realitný maklér bol dobrý poradca klienta. Aby klient mal pocit, že naozaj sa s maklérom úprimne poradil a maklér mu pomohol akoby sa zbaviť tej svojej starosti, ako sa správne rozhodnúť.”

Lenka Buchláková: “Povedal Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska. Veľmi sa teším na konferenciu. Ja len pripomínam 25. októbra v hoteli Hilton v Bratislave. Ešte stále si môžu aj naši diváci zakúpiť lístky. Ako ste spomínali, nie je to len pre odbornú verejnosť, ale aj pre tú neodbornú alebo pre tých klientov, ktorí napríklad riešia v súčasnosti predaj alebo kúpu bytu. My to budeme, samozrejme aj potom neskôr dávať vo vysielaní v rámci našich živých vstupov. Ide o to, aby sme vlastne aj celú vašu profesiu trošku ešte viac poľudštili, teda ukázali ten neodbornej verejnosti, ako vy vlastne fungujete.”

Ján Palenčár: “Určite áno. Myslím si, že táto konferencia bude mať aj jednu z úloh alebo z cieľov nejakým spôsobom priblížiť činnosť realitného makléra bežnému klientovi, aby sme spopularizovali činnosť realitného makléra. Aby klienti videli, čo sú všetky činnosti, ktoré realitný maklér by mal robiť a ako si vybrať tú správnu realitnú kanceláriu.”

Lenka Buchláková: “No a viac o programe realitnej konferencie nájdete na stránke www.ta3konferencie.com, no a tento rozhovor nájdete aj na stránke www.ta3.com. Vidíme sa na konferencii 25. októbra. Majte sa pekne a dovidenia.”