Na prelome rokov 2015 a 2016 realizovala agentúra TNS Slovakia pre Nehnuteľnosti.sk exkluzívny prieskum zameraný na preferencie a očakávania zákazníkov v realitnom segmente. Prieskum bol realizovaný online dopytovaním sa na vzorke 1 001 respondentov a priniesol zaujímavé výsledky.

Kvalitné fotografie, stav a dispozičné riešenie či aktuálnosť. Toto sú len niektoré z kľúčových atribútov, ktoré chcú mať ľudia uvedené pri inzerovanej nehnuteľnosti. A viete, čo očakávajú od samotných sprostredkovateľov nehnuteľností, teda maklérov?

Až 64 % ľudí čerpá informácie o nehnuteľnostiach z webových stránok o realitách. 

Z prieskumu vyplýva, že za posledných 12 mesiacov predávalo, kupovalo alebo prenajímalo nehnuteľnosť 15 % respondentov. V pláne využiť webové stránky so zameraním na kúpu a predaj nehnuteľností v nasledujúcich 12 mesiacov má 76 % respondentov.

Na začiatku len prezeranie
Najčastejšími dôvodmi návštev realitných webov je prezeranie inzerátov (bez účelu kúpy alebo predaja) a hľadanie informácii o cenách nehnuteľností. Práve však títo tzv. „prezerači“ predstavujú skupinu, ktorá sa časom pretransformuje na potencionálnych predávajúcich a kupujúcich. Ďalšiu – práve pre realitných sprostredkovateľov najvýznamnejšiu – skupinu tvoria ľudia, ktorí na inzertné weby chodia v čase, keď potrebujú aktuálne kúpiť, predať či prenajať.

Za základ realitných webov ľudia považujú širokú, ale hlavne čo najaktuálnejšiu ponuku inzerovaných nehnuteľností s dostatočným množstvom kvalitných fotografií. Nemenej dôležité sú pre nich aj informácie o inzerovanej nehnuteľnosti, ako je stav a vek nehnuteľnosti, stav a rok rekonštrukcie, či použité materiály. Ako mínus hodnotili absenciu videí, ktoré poskytujú reálny obraz o inzerovanej nehnuteľnosti.

Súkromná inzercia menej dôveryhodná
Pre kupujúceho či predávajúceho je dôležitejší samotný maklér, s ktorým zákazník prichádza do kontaktu, ako renomé a recenzie realitnej kancelárie. Z prieskumu, v ktorom si respondenti mohli vyberať z viacerých možností vyplýva, že ľudia dnes od realitného makléra očakávajú profesionalitu, serióznosť, ľudský prístup, otvorenosť, dochvíľnosť, ako aj možnosť pozrieť si pri inzeráte jeho profil a fotku.

Podľa prieskumu si 44 % respondentov myslí, že predaj či kúpa nehnuteľnosti cez realitnú kanceláriu je komfortnejšia. 39 % z opýtaných pokladá za rovnako náročné, či predáva cez realitnú kanceláriu alebo priamo od vlastníka nehnuteľnosti. Až 72 % však považuje súkromnú inzerciu za lacnejšiu, ale pritom je pre nich menej dôveryhodnejšia. Je pre to na šikovnosti a marketingu realitných kancelárii, aby presvedčili verejnosť o opaku.

Aký je teda záver?
–    Inzerujte iba ponuky, ktoré máte aktuálne v ponuke.
–    Fotka je základ, preto k inzerátu pridajte dostatočné množstvo kvalitných fotografií, ktoré vykreslia charakter a všetky črty ponúkanej nehnuteľnosti. Ak je to potrebné, fotky upravte vo Photoshope či priamo v mobilnej aplikácii.
–    Inzerovanú nehnuteľnosť dostatočne popíšte, uveďte všetky jej charakteristiky a vyzdvihnite kladné prvky.
–    A keďže realitná kancelária je vnímaná najmä cez svojich maklérov, dajte si záležať na profesionalite, dochvíľnosti a proaktivite.

Zdroj a graf: nehnutelnosti.sk, TNS Slovakia – 2016

Z časopisu RealitySK

Nový, historicky prvý koncept prepojenia realitného trhu s akademickou obcou: Realitní profesionáli budú, po prvý raz v histórii Slovenska, zaúčať vysokoškolských študentov.

Realitný trh na Slovensku je mladou, atraktívnou a perspektívnou oblasťou uplatnenia absolventov vysokých škôl. Vzhľadom na absenciu prípravy vysokoškolských študentov pre tento trh, najväčšie združenie realitných profesionálov v SR – Národná asociácia realitných kancelárii Slovenska (NARKS) – dňa 1. júna 2016 podpísali memorandum o spolupráci s Paneurópskou vysokou školou (PEVŠ) v zastúpení prezidentom NARKS Jánom Palenčárom a dekanom Fakulty práva prof. JUDr. Jaroslavom Ivorom, DrSc.

Pre študentov bakalárskeho a magisterského stupňa štúdia na PEVŠ sa na jeho základe otvára nové študijné zameranie „Realitné právo“. Je to historicky prvýkrát, čo sa na Slovensku, na základe duálneho systému vzdelávania, prepojí realitný trh s akademickou obcou.

Od Akademického roka 2016/17 bude výučba v tomto odboru prebiehať formou bloku voliteľných predmetov. Študenti tak majú možnosť získať popri bakalárskom a magisterskom titule navyše aj certifikát, ktorý je atestom kvality ich odborných vedomostí a prípravy pre výkon svojho povolania vo veľmi praktickom a bez problémov uplatniteľnom vzdelaní v špecializovanom odbore.

Realitné právo v kombinácii s realitným podnikaním je zamerané na právne vzťahy k nehnuteľnostiam, obchodovanie s nehnuteľnosťami a na realitnú činnosť. Predmety budú vyučovať skúsení pedagógovia napojení na prax realitného trhu i externí lektori: realitní profesionáli, developeri, bankári, finančníci, členovia dražobných spoločností, architekti a dizajnéri.  Študent sa oboznámi s právnymi vzťahmi k nehnuteľnostiam a obchodovaniu s nehnuteľnosti, zmluvami v praxi realitného makléra a nechýba anglický jazyk špecializovaný pre realitných maklérov.

Profil absolventa a jeho uplatnenie

Absolvent tohoto študijného zamerania sa môže stať členom NARKS (Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska – najväčšieho združenia realitných profesionálov v SR). Študent bude mať počas štúdia na bakalárskom a magisterskom stupni možnosť spolupráce s vybranou realitnou kanceláriou ako aj advokátskou kanceláriou, pôsobiacou v tejto oblasti, pričom pomoc pri riešení konkrétnych prípadov praxe má prispieť k možnosti rozvinúť u absolventa jeho/jej obchodné a podnikateľské myslenie a získať reálny pohľad na praktickú aplikáciu práva realitného trhu. Po úspešnom absolvovaní bloku voliteľných predmetov získa študent certifikát.

Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska odborným garantom

Zážitok priameho kontaktu s praxou sa stáva neoddeliteľnou súčasťou štúdia odboru Realitného práva, čo umožní absolventom oveľa ľahší vstup na trh práce. Pomôže im ideovo obsiahnuť koncept plánu vlastného podnikania či budúcej konzultačnej činnosti alebo právnych služieb pre realitné kancelárie.

Počas štúdia môžu študenti Fakulty práva absolvovať prax v členských realitných kanceláriách NARKS. Oboznámiť sa so zmluvnou dokumentáciou, odporúčanou NARKS, právnymi otázkami bežne vznikajúcimi medzi klientom a RK alebo jednotlivými zmluvnými stranami pri transakciách s nehnuteľnosťami a pod. Vďaka spolupráci PEVŠ a NARKS vznikne zaujímavý a s praxou prepojený štúdijný smer, ktorý je v rámci vysokoškolského vzdelávania na Slovensku výnimočný a ojedinelý!

Kontakty
Paneurópska vysoká škola
Fakulta práva
Tomášikova 20
821 02 Bratislava
www.paneurouni.com/sk/

Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska
Galvaniho 17/C
821 04 Bratislava
www.narks.sk

LONDÝN. Bohatí zahraniční investori, ktorí vložili svoje peniaze do lukratívnych nehnuteľností v Londýne, pravdepodobne časť z nich predajú po zavedení nových protikorupčných pravidiel.

[sme.sk; 15/05/2016; TASR ; Zaradenie: Svet]

Po zmene pravidiel každá zahraničná firma, ktorá investuje do majetku v Británii, bude musieť zapísať do verejného registra meno skutočného vlastníka. Ich cieľom je boj proti schránkovým firmám a utajovaniu identity skutočných majiteľov. Informoval o tom na svojej internetovej stránke britský denník Guardian.

Potrebujú meno skutočného vlastníka

Bohatí oligarchovia a miliardári zo šoubiznisu aj technologických firiem z celého sveta sa tak budú musieť vzdať plánov na kúpu domu v Británii.

Po novom už totiž nebudú môcť udržať v tajnosti svoju totožnosť tým, že si nehnuteľnosť kúpia prostredníctvom zahraničnej firmy, cituje Guardian Trevora Abrahmsohna, majiteľa realitnej kancelárie Glentree, ktorá predávala nehnuteľnosti miliardárom z Ruska, Nigérie a Číny.

Po zmene pravidiel každá zahraničná firma, ktorá investuje do majetku v Británii, bude musieť zapísať do verejného registra meno skutočného vlastníka. To odradí mnohých zahraničných “investorov”. Má to však zabrániť korupcii, praniu špinavých peňazí a zneužívaniu realitného trhu v Londýne na investície príjmov ukrytých v daňových rajoch prostredníctvom schránkových firiem.
Abrahmsohn odhaduje, že zhruba polovica z jeho klientov si kúpila dom v Londýne od zahraničnej firmy.

 Nové pravidlá

Nové pravidlá predstavil vo štvrtok britský premiér David Cameron. A podľa vládneho návrhu sa budú tieto pravidlá vzťahovať aj na firmy, ktoré už vlastnia nejaký majetok v Británii. To znamená, že už onedlho budú zverejnené detaily a mená desiatok tisícov vlastníkov nehnuteľností. Zo zhruba 100-tisíc nehnuteľností a pozemkov v Británii, ktoré vlastnia cudzie firmy, sa viac ako 44-tisíc nachádza v Londýne.

No tieto pravidlá zasiahnu aj ľudí, ktorým nejde o ukrývanie peňazí, ale o ochranu súkromia a bezpečia svojich rodín, ako sú napríklad mediálne hviezdy či tzv. internetoví miliardári. Dôvod, pre ktorý kupujú domy prostredníctvom firiem, je tak úplne legitímny. A takýchto prípadov je podľa Abrahmsohna väčšina.

http://s.sme.sk/r-rss/20163868/ekonomika.sme.sk/britania-meni-pravidla-nakup-nehnutelnosti-sa-zmeni.html

Príchod britskej automobilky spôsobil nedostatok nehnuteľností na trhu. Ceny skokovo vzrástli aj o pätinu.

[dennik.hnonline.sk; 13/05/2016; Martin Sliz ; Zaradenie: Ekonomika a firmy]

“Dám 45-tisíc. Ja dám 47-tisíc. Ja 50-tisíc.” Asi takto dnes obrazne vyzerá nákup garsónky v Nitre. Výkriky z dražby sa totiž pod tlakom príchodu automobilky Jaguar Land Rover stali v meste pod Zoborom realitou. “Situácia je taká, že ak sa nájde na trhu niečo voľné a záujemcov je viac, vidíme trend, že ľudia prihadzujú, aby predbehli iných záujemcov,” hovorí Rudolf Pauke z nitrianskej pobočky realitnej kancelárie Re/Max.

Rast až o polovicu

Garsónka nie je len samoúčelným príkladom licitácie. Trh po nich priam baží a zároveň ich je nedostatok. A to spôsobilo bezkonkurenčný nárast ich ceny. Podľa údajov Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska si oproti minulému roku kúpite garsónku v Nitrianskom okrese až o 46 percent drahšie ako v prvom štvrťroku 2015. “Je to pravdepodobne zníženou ponukou bytov tejto kategórie v Nitre,” hovorí generálna sekretárka NARKS Zuzana Jakabíková.

Vyčkávacia taktika

Dopyt po garsónkach je hlavne preto, lebo sa očakáva príchod nových zamestnancov do regiónu, ktorí si nebudú hľadať rodinné zázemie. Nitru vnímajú ako nevyhnutné miesto, kde sa musia ubytovať, podotkol majiteľ portálu Topreality. sk Marek Grajcarík, podľa ktorého sa cena bytov v regióne zvýšila od minulého roka až o 20 percent.

Odborníci sa zhodujú, že nedostatok bytov spôsobila najmä “vyčkávacia taktika” mnohých predajcov. Tí, ktorí sa nepotrebovali zbaviť bytu okamžite, ho radšej stiahli z trhu a čakajú, ako sa situácia bude vyvíjať ďalej. Podľa Paukeho je táto situácia najciteľnejšia od septembra minulého roka. “Vtedy došlo k markantnému zvýšeniu dopytu, ale zároveň aj k obmedzeniu ponuky nehnuteľností,” dodal realitný maklér Pauke.

http://dennik.hnonline.sk/ekonomika-a-firmy/662013-jaguar-spustil-realitny-boom

Mária Chreneková Pietrová, moderátorka: “Za bývanie si čoskoro možno priplatíme. Ministerstvo financií chce zdaňovať nehnuteľnosti podľa ich hodnoty.” 
Jaroslav Zápala, moderátor: “Analytici vidia za reformou vyššie dane, ktoré by mohli naplniť štátnu pokladnicu.”

[Markíza, 19:00; Televízne noviny; 10/05/2016]

Andrea Mačošková, redaktorka: “Slováci platia dnes daň za nehnuteľnosti podľa toho, aký veľký byt alebo dom majú. V praxi tak za neprerobený trojizbový byt môžete zaplatiť viac ako za menší luxusný byt v lukratívnej štvrti. Po novom pripúšťa rezort financií zmenu celého systému.”

Alexandra Gogová, hovorkyňa ministerstva financií: “Vláda v budúcnosti v spolupráci so Združením miest a obcí Slovenska pripraví zmenu nastavenia zdaňovania nehnuteľností na základe hodnotového princípu, to znamená zároveň by sa naozaj nehnuteľnosti mali zdaňovať podľa ich skutočnej hodnoty.”

Maroš Ovčarik, riaditeľ portálu Finančný kompas: “Predpokladám, že celé opatrenie smeruje k tomu, aby sa daňová povinnosť hlavne z dane z nehnuteľností zvyšovala a viac orientovala na ľudí, ktorí investujú do nehnuteľností alebo majú nehnuteľnosti vo vyššej hodnote.”

Andrea Mačošková: “Aby štát vedel správne určiť, akú hodnotu váš byt naozaj má, z čoho vám potom vyrúbi daň, využívať by mal cenové mapy nehnuteľností. Dnes ale len veľmi nepresné. Národná banka odhaduje ceny totiž len na základe nehnuteľností, ktoré sú ponúkané na trhu.”

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií: “Na druhej strane tu máme nový nástroj, kde je v súčasnosti v úvode svojho fungovania, myslíme si, že to je ten správny smer, ktoré ministerstvo pripravuje, je to jediný problém, že táto kalkulačka zatiaľ funguje s údajmi z roku 2013. Ale už vie diverzifikovať ceny aj na základe lokality, aj na základe ulice, na základe rekonštrukcie alebo nerekonštrukcie bytu.”

Andrea Mačošková: “Rezort zatiaľ podrobnosti o reforme nepriblížil a preto bude záležať na tom, ako bude celý systém vyberania daní napokon nastavený. Odborníci ale upozorňujú. Ak budú rásť ceny nehnuteľností v hospodárstve, automaticky sa bude zvyšovať aj daň z nehnuteľností a to znamená väčšie výdavky z nášho vrecka. Otázkou je, či reforma bude znamenať, že aj v prípade lacnej nehnuteľnosti budú ceny v týchto prípadoch znížené.”

Ján Palenčár: “Na jednej strane máme lukratívnu novostavbu dvojizbového bytu na úrovni cenovej stotridsaťtisíc euro, na druhej strane môže mať nehnuteľnosť, ktorá je staršia a má hodnotu osemdesiatpäťtisíc euro. Už aj v rámci jedného okresu a možno vzdialenosti jeden a pol kilometra vidíme takýto veľký cenový rozdiel a aj tu by sa malo prihliadať na to, ako bude nastavená daň z nehnuteľností.”

Andrea Mačošková: “Zdá sa, že zvyšovanie daní z nehnuteľností rozpúta ešte ostrú verejnú diskusiu. Slováci majú totiž značnú časť svojich úspor uloženú práve v nehnuteľnostiach.”

Na trhu rezidenčných nehnuteľností na Slovensku a v Bratislave je v súčasnosti rekordný dopyt po novostavbách.10

Zdroj: SITA, 26.04.2016 10:54

Zvažujete prevod bytu či záhrady? Zamýšľate sa, ako určiť cenu či urobiť predaj individuálne alebo s pomocou odborníkov? Ján Palenčár radí, v čom môžu byť práve realitky nápomocné.

[HN; 88/2016; 09/05/2016; s.: 15; RUN ; Zaradenie: PODNIKANIE]

Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska

(rozhovor pre denník HN)

Podľa čoho sa určuje cena pozemkov?

Určuje sa na základe znaleckých posudkov. Žiaľ, dnes majú znalci relatívne veľkú flexibilitu. Rozdiel v cene medzi nimi môže byť niekde na úrovni 40 percent. Preto vláda aj súkromné spoločnosti už dávnejšie prišli na to, že to nie je cesta, a prizvali do tohto procesu predajcov realitných kancelárií. Tí totiž denne predávajú, takže v danom momente vedia trhovú cenu nehnuteľnosti dobre odhadnúť. Aj keď občas s malou odchýlkou.

Sú tu však už aj cenové mapy nehnuteľností.

Tie prišli na trh ako projekt neskôr, zúčastňuje sa na ňom aj naša asociácia. Produkt vychádza z ponúkaných cien nehnuteľností po celom Slovensku – reálnu predajnú hodnotu nehnuteľnosti možno podľa neho ohodnotiť oveľa presnejšie.

Znalci však na určovanie cien majú tabuľky. Do akej miery sa pri predajoch a kúpach využívajú?

Majú celú metodiku posudzovania, ktorá má veľmi presne stanovené technické hodnoty. Alebo majú výnosovú metódu, odvíjajúcu sa od príjmov, čo súvisí s tým, aká by bola návratnosť, ak by sa nehnuteľnosť prenajala. Potom sa stanoví istá všeobecná hodnota nehnuteľnosti, ktorá sa dosahuje zadaním koeficientu lokality. Napriek tomu to všetko dáva veľmi veľký cenový rozptyl, keďže sa tam vnášajú jednotlivé indexy: index lokality, index infraštruktúry… Znalci však neraz sami žiadajú našu asociáciu, aby sme im poslali cenu porovnateľných nehnuteľností, aby sa mohli v danom mieste lepšie zorientovať.

Keď to zhrnieme, čo podľa vás funguje najlepšie, ak chceme stanoviť cenu nehnuteľnosti?

Fungujú na to dva hlavné nástroje: cenové mapy nehnuteľností a potom kalkulačka cien nehnuteľností, ktorú pripravil Inštitút finančnej politiky pri ministerstve financií. Aj keď má ešte medzery a nie je ešte dotiahnutá, je to dobrý nástroj. Riadia sa ním pri určovaní ceny napríklad aj samosprávy.

Pozrime sa konkrétne na pozemky – aký objem vašich realitných transakcií pripadá na ne?

Zhruba do päť percent.

Nakoľko sa líšia ceny rôznych druhov nestavebných pozemkov?

Závisia, samozrejme, od kvality pôdy. Veľký rozdiel je, či máte trebárs pasienky niekde na severe, alebo úrodnú pôdu na juhu. Cena sa môže pohybovať od 0,3 eura/m2 do jedného eura. Stále hovoríme o pôde, pri ktorej nie je predpoklad, že sa v najbližšom období zmení na stavebný pozemok.

Občas sa niekde mihne aj inzerát s oveľa vyššou cenou pôdy.

Ak v inzerátoch vidíte, že niekto chce predať poľnohospodársku pôdu za 5 či 10 eur, sú to nezmyselné čísla. V takom prípade nejde o predaj poľnohospodárskej pôdy v pravom zmysle, ale skôr o špekulatívne nákupy. Je za tým napríklad to, že ide o pôdu v blízkosti zastavaného územia obce a je predpoklad, že sa dostane do územného plánu a potom sa prekvalifikuje na stavebný pozemok.

Predstavme si, že predávam nehnuteľnosť. Prečo by som sa mala obrátiť na realitnú kanceláriu, čím by to pre mňa malo byť výhodné?

Po prvé, realitná kancelária poskytuje kompletné rady z právnej, finančnej a daňovej stránky. Po druhé, dá vám aj obchodné rady. Môže vám to pomôcť, aby ste sa vyhli peripetiám, ktoré by vás postihli, keď si to zabezpečujete sama. Napríklad maklér vás môže upozorniť, že máte v byte nejaké prasklinky, pričom vymaľovanie by vás stálo len zopár eur, a hneď to na kupujúceho urobí úplne iný dojem.

Inak povedané, pomôže mi zakryť nedokonalosti?

Ak chcete predať auto, tiež ho najprv umyjete.

Dá sa takto niečo “zlepšiť” aj pri pozemku?

Áno, dá. Napríklad ho môžete pokosiť. Majiteľ nehnuteľnosti máva inú optiku. Má k nej vzťah, spájajú ho s ňou spomienky, on nebude riešiť zašpinenú stenu alebo nepokosenú záhradu. Zatiaľ čo v prípade kupca, ktorý chce nehnuteľnosť kúpiť čo najvýhodnejšie, rozhodujú i detaily. Preto je tu maklér aj na to, aby vás upozornil a aby vedel aj niečo naaranžovať.

(RUN)

PREDAJ PÔDY. Čo treba mať pri predaji a kúpe pozemkov / Spôsob hľadania kupcov / Ako môžu pomôcť pri predaji realitné kancelárie / Pravidlá predaja poľnohospodárskej pôdy

[HN; 88/2016; 09/05/2016; s.: 14; Vladimír Turanský, Táňa Rundesová, Helena Kokolová]

NEHNUTEĽNOSTI

Dajte si pozor na cenu, ktorú stanovíte. Ak ju zveličíte, neskôr vám už ani jej zníženie nemusí pomôcť.

Chcete predať pozemok, ale žiadny kupec nemá záujem? Možno ste premrštili cenu. Aby ste ho predali, no neprerobili, mali by ste v prvom rade mať o ňom čo najviac informácií a tiež doklady, hlavne list vlastníctva. Až potom inzerujte predaj, prípadne aj s pomocou profesionálnej realitnej kancelárie.

Čo treba urobiť, než ponúknete pozemok na kúpu

Ako majiteľ by ste si mali pripraviť doklady potrebné na predaj a zistiť, aký máte pozemok. Potrebujete na to:

1. získať aktuálny list vlastníctva – stiahnete si ho z katastrálneho portálu

2. overiť si, či na pozemku nie je vecné bremeno – nemusíte o ňom vedieť, ak je to napríklad stĺp elektrického vedenia v ochrannom pásme

3. obstarať si katastrálnu mapu, na ktorej je pozemok zakreslený – podľa mapy sa tiež zistí jeho napojenie na komunikácie a inžinierske siete

4. vyžiadať si z miestneho (stavebného) úradu územnoplánovaciu informáciu o účele využitia pozemku (tzv. regulatívy) – či sa dá na ňom napríklad stavať, aká plocha sa môže zastavať, aká vysoká môže byť stavba, prípadne ďalšie obmedzenia

5. na realitných portáloch si možno vyhľadať podobný pozemok, a tak zhruba určiť približnú cenu

6. potom môžete zverejniť inzerát o predaji

7. potenciálny kupec môže pri získavaní informácií o vašej nehnuteľnosti postupovať rovnako ako vy – také isté informácie môže získať aj realitná kancelária, ktorá sprostredkúva predaj pozemku.

Stanovenie trhovej ceny

a) na základe znaleckého posudku, znalci však cenu rovnakého pozemku môžu určiť rôzne – až tak, že rozdiel býva až do 40 percent

b) realitné kancelárie z praxe vedia presnejšie odhadnúť cenu, využívajú to napríklad banky, súdy a pod.

c) trhová hodnota sa dá pomerne presne určiť aj pomocou Cenovej mapy nehnuteľností SR (cmn.sk). Táto mapa zohľadňuje skutočné ceny pôdy. Informácie z mapy poskytuje aj NARKS, ktorá na základe vášho dopytu vytvorí report z cenovej mapy

d) cena sa dá zistiť aj pomocou kalkulačky nehnuteľností, ktorú pripravil Inštitút finančnej politiky rezortu financií.

Ak je cena “mimo reality”

Ak majiteľ premrští cenu pozemku oproti trhovej o 20 a viac percent, kupcu nenájde. Lebo cena je “mimo reality”. Za nereálnu cenu odmietajú nehnuteľnosti predávať aj realitné kancelárie. Predaju spravidla nepomôže ani následné zlacnenie pozemku. Potenciálni kupci totiž už nepovažujú predajcu za seriózneho, keďže ich takto “skúša”.

 Ako môžete predať svoj pozemok

 Prostredníctvom realitnej kancelárie

Nezabudnite, že: dobrá realitka sa snaží získať od majiteľa čo najviac informácií o nehnuteľnosti, klient by sa tomu nemal brániť, predajcovi by mala ponúknuť sprostredkovateľskú zmluvu, v ktorej sú uvedené práva a povinnosti oboch strán, mala by odhadnúť cenu nehnuteľnosti a zdôvodniť ju, mala by ponúknuť aj právny servis, teda zabezpečiť kúpnopredajnú zmluvu, návrh na vklad do katastra, vrátane styku s ním, mala by skontrolovať záložné zmluvy s bankami atď.

Vo vlastnej réžii

V tomto prípade si musíte sami zistiť cenu (napríklad porovnávaním podľa cenovej mapy nehnuteľností, kalkulačky nehnuteľností či s pomocou znalca a podobne). Sám si najdete kupca a musíte aj povybavovať na úradoch potrebné papiere.

Sprostredkovateľská zmluva

A) Klasická
B) Exkluzívna
Uzatvára sa na obdobie 3 až 6 mesiacov (predaj zabezpečuje len jedna realitka). Predajca nemusí komunikovať s ďalšími kanceláriami ani s úradmi, “vaša” realitka to urobí za vás. Predajca v tomto čase by nemal požiadať o predaj iného sprostredkovateľa.

Pozor! Ak predajca nájde kupca mimo realitky, s ktorou má exkluzívnu zmluvu, pozemok predať môže. Musí jej však zaplatiť pokutu vo výške dohodnutej provízie.

Provízia realitky za predaj

3 až 4 percentá z predajnej ceny pozemku (stavebného, záhrady a pod.), 5 percent z predajnej ceny poľnohospodárskej pôdy.

Vladimír Turanský,Táňa Rundesová,Helena Kokolová