Dana Strculová, moderátorka: "Poďme si teda vysvetliť za čo všetko máme realitke platiť a prečo, čo za svoje peniaze dostaneme a naopak čo aj tak zostane na našich pleciach. V štúdiu je hosť, ktorého dobre poznáte z našej obrazovky, no namiesto Nového bývania sa teraz budeme hrabať v zmluvách a tiež Ivan Janda. Dobrý deň."

Ivan Janda, moderátor: " Majiteľ realitnej kancelárie Martin Čapo. Vitajte."

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Dobrý deň."

Ivan Janda, moderátor: " Teraz do vás idem vŕtať, uvedomujete si."

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Skvelé, teším sa."

Ivan Janda, moderátor: " Tak mi povedzte za čo beriete peniaze a aké sumy."

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Realitné kancelárie, alebo teda budem hovoriť o nás konkrétne, berieme našu províziu za sprostredkovanie predaja a treba to ponímať ako takú komplexnejšiu službu a nie je to iba nájdenie klienta, kupujúceho alebo predávajúceho pre tú druhú stranu, nie je to ani iba o tom zmluvnom servise, ktorý sa často, na čo sa to zvaľuje celá tá realitná transakcia, je tam spústa vecí medzi tým, ktoré sa takisto dejú a často je to negociácia nejakých podmienok, je to naviazanie na financovanie a niekedy sú to dve transakcie, ktoré nejakým spôsobom musia zbehnúť v nejakom časovom slede a tak ďalej. Čiže nejako to tak generalizovať iba na to, že našiel som kupujúceho, alebo pripravil mi kúpnu zmluvu, to nie je tak, to je súčasťou toho celého, ale nie úplnou."

Ivan Janda, moderátor: " Tak si vysvetlime, 1500 až 2500 € ako sme počuli v príspevku, povedzme Bratislava, sú to reálne peniaze, asi o takú sumu ide?"

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Ja by som povedal, že tu sa pohybujeme tak na takom tom strednom nižšom priemere, ako bežná provízia, ktorá sa požaduje je asi 3 až 5 % z ceny nehnuteľnosti a keď si povieme, že priemerná cena nehnuteľnosti v Bratislave je 100 tisíc, tak tá cena je 3, môže byť aj viac ako 3 tisíc eur."

Ivan Janda, moderátor: " Kto by mal zaplatiť províziu realitke? Ja keď kupujem, tak by som si povedal, však ten čo mi ten byt predáva zarobí, tak nech si zaplatí tú províziu, ja kupujem, dávam do toho všetky peniaze, ale počujeme, že aj kupujúci platí."

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Zvyčajne je bežné a najbežnejšie, 9 z 10 prípadov je, že platí predávajúci. U nás ten inštitút agenta kupujúceho, kde ja ako kupujúci si zaplatím makléra, ktorý háji moje záujmy či už v zmluve, alebo čo sa týka podmienok a tak ďalej nie je veľmi bežný a je to zvyčajne ten predávajúci, ktorý si najme realitnú kanceláriu a ten by ju mal aj platiť. To, že v konečnom dôsledku zvyčajne to ide z tej kúpnej ceny, potom mylne sa domnieva kupujúci, že vlastne som to zaplatil ja."

Ivan Janda, moderátor: " No tak nakoniec to asi zaplatí, lebo je to prispôsobená suma, ktorá tam je. Teda ak sa človek stretne s tým, že nájde si byt, zistí ktorá realitka chce kupovať byt a realitka mu povie, že ale budete platiť ešte aj nám províziu, tak to už je niečo, na čo si dať pozor?"

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "No poviem, toto nie je také to zastúpenie predávajúceho aké by bežne realitná kancelária mala robiť. My ako napríklad kancelária pracujeme a myslím si, že takto funguje väčšina profesionálnych realitných kancelárií, má uzatvorenú zmluvu o sprostredkovaní s predávajúcim, na základe ktorej je jasné, že realitná kancelária bude platená predávajúcim. Takýto prípad, kde tá kancelária požaduje províziu potom od kupujúceho dodatočne je prípad, kedy realitná kancelária zobrala nehnuteľnosť do ponuky a predáva ju, niekedy dokonca môže byť aj bez súhlasu predávajúceho."

Ivan Janda, moderátor: " Môže sa ale teoreticky stať, tam by som totiž vedel pochopiť aj ten poplatok, že ja ako kupujúci si najmem realitku a poviem – hľadám trojizbový byt tam a tam, dávajte mi ponuky, vyberte mi tú najlepšiu."

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "To je presne to čo hovorím, ten inštitút agenta kupujúceho, kde ten agent kupujúceho pomôže nájsť, pomôže vybrať tú správnu nehnuteľnosť, pomôže vynegociovať tie lepšie podmienky a potom sa postará o to, aby ten prevod a tie sťažnosti, ktoré boli napríklad na tie zmluvy, aby prebehol úplne v poriadku."

Ivan Janda, moderátor: " Posledná možnosť je vlastne fifty fifty. Stretávate sa aj s tým, že si províziu pre realitku snažia rozdeliť kupujúci a predávajúci medzi seba?"

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Stáva sa to v prípade prenájmov, tam to býva častejšie, napríklad my ako kancelária v prípade predajov takéto niečo ani nepoznáme."

Ivan Janda, moderátor: " Čo všetko za tie peniaze ponúknete, teda povedali ste, že to, že zoženiete nehnuteľnosť alebo kupca je len časť toho. Takže čo je tam, právny servis, alebo čo ešte?"

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Áno a treba aj nájdenie toho kupujúceho tak trošku dostať do takej perspektívy, ono totižto moment keď ja som dal nehnuteľnosť do ponuky von niekde, že sa objavila v nejakej inzercii, je moment, kedy už veľká časť práce bola urobená realitnej kancelárie ak robí svoju prácu dobre. Realitná kancelária musí dokonale poznať trh a poznať aktuálnu situáciu, aby vedela nastaviť správnu ponukovú cenu, musí vedieť ako upraviť tú danú nehnuteľnosť a tak ďalej, čiže tam je kopec práce, ktorá sa deje ešte predtým než samotná nehnuteľnosť vlastne uzrie to svetlo komerčného sveta, kde sa začne predávať. A potom sú to samozrejme marketingové výdavky, ktoré súvisia s tým, že ten inzerát je zverejnený na nejakých spoplatnených realitných serveroch, teda nie je to o tom, že ja som na 200 bezplatných, ale som na tých dvoch platených, tých najzásadnejších, kde je zároveň zaplatené za to, že je to stále aktualizované, že som v nejakej inzercii, v tlači, ale opäť na mieste, kde to má význam. Čiže to je taká tá časť pred tým predajom. Potom je to samotné rokovanie s nejakými potenciálnymi záujemcami, aj tam je to taká tá odborná znalosť toho realitného makléra, ktorá pomôže odčleniť to zrno od pliev, ja ako predávajúci chcem so stopercentnou istotou vedieť, že ten človek bude schopný prefinancovať, určite so mnou podpíše zmluvu, nebudú tam ďalšie problémy a tak ďalej, čiže to je ďalšia časť a až na konci toho celého v tom procese prichádza zmluva ísť na kataster, podať to aby to skutočne prešlo ten prevod."

Ivan Janda, moderátor: " Mnohí ľudia si myslia, že v tých poplatkoch, ktoré platíme realitke, by mali byť napríklad kolky na katastri a tak ďalej, poplatky, ktoré súvisia u notára a tak ďalej. Je to v tom, alebo nie je?"

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Opäť tu je taká dosť individuálna vec, závisí od tej samotnej sprostredkovateľskej zmluvy, ale napríklad tie vyššie, to provízne percento 3 až 5, ktoré ja som o ňom hovoril, je provízne percento, ktoré oprávňuje k tomu, aby napríklad realitná kancelária tam už zahrnula aj takéto poplatky ako je poplatok za kataster, poplatok za notára."

Ivan Janda, moderátor: " Počuli sme, že tie zmluvy z pohľadu advokátov, právnikov, nie sú vždy úplne dokonalé, dokonca tu je paradoxná situácia, že platíte akože realitke, že vám pripraví dokonalú zmluvu, idete k advokátovi, tomu opäť zaplatíte a ten vám povie, že tá prvá je zlá. Čo s tým, vtedy napríklad nemám právo žiadať, aby ste mi znížili sumu?"

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Ja si myslím, že oprávnenie znížiť cenu svojej provízie má každý klient vždycky, koniec koncov poskytujeme službu a to, že či ten nárok potom na základe zmluvy má alebo nemá už je také otázne to vnímanie toho, že či tá služba bola spravená na 100 % alebo nie, je v prípade služieb veľmi zložité dokázať, proste mať stopercentne spokojných klientov v službách nemá asi nikto, ale na tému k tým zmluvám poviem, myslím si, že je tu taký istý rozbroj medzi realitnými kanceláriami, minimálne profesionálnymi realitnými kanceláriami a právnikmi. Napríklad my ako kancelária sa často stretávame aj s tým, že dostávame pripomienky od právnikov, ktoré nie veľmi zodpovedajú tej bežnej realitnej praxi tak ako je a podstatne komplikujú celú tú situáciu pri tom prevode. A súhlasím, je pravdou, že mnoho realitných kancelárií a majú tí klienti túto skúsenosť, vyrábajú svoje zmluvy takpovediac na kolene, čo nie je práve to, čo by klient asi očakával, myslím si, že ale takých je menšina, minimálne z tých, ktoré sú napríklad členmi NARKS."

Ivan Janda, moderátor: " Každá zmluva by mala byť iná, myslím aj v tej právnickej formulácii, alebo je to len tak, že vymeníte meno kupujúceho, meno predávajúceho, cena, bodka, koniec a máte jeden papier na všetko?"

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "To je presne ten bežný, ten laický pohľad, ktorý máme na zmluvu, že vlastne to je iba nejaký vzor, ktorý si niekde používame a prepisujeme a často to aj tak vyzerá. Som si istý, že potom právnici pri kontrole dostanú úplný nezmysel, kde boli takto doplnené veci, napríklad v prípade našej kancelárie, ale takýchto kancelárií je podstatne viac, zmluvy zásadne pripravuje iba advokát. Čiže každá zmluva prejde tou kontrolou a dá sa považovať za originál. Nie je to tak, že tam boli iba doplnené údaje, proste dohliadalo sa na súvislosti."

Ivan Janda, moderátor: " Tak dúfam, že sme vysvetlili každému za čo platiť 3 až 4 %, čo v Bratislave môže byť celkom slušná suma. Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie. Ďakujeme. Veľa biznisu prajeme."

Martin Čapo, majiteľ realitnej kancelárie: "Ďakujem."

Dana Strculová, moderátorka: " Ďakujeme veľmi pekne."